+38 (050) 493-80-40      +38 (044) 362-35-97

FAQ

Продажи в розничной торговле

УСЛУГА «ПРОДАЖИ В РОЗНИЧНОЙ ТОРГОВЛЕ» предполагает выполнение таких работ:

 

- анализ и аудит существующей системы продаж, анализ возможностей дистанционных продаж (каталоги, интернет), анализ бизнес процессов продаж, анализ предоставления сопутствующих услуг в магазине (доставка, разогрев, порезка), анализ работы программы (системы) лояльности в розничном магазине, анализ продаж конкурентов, их сильных и слабых сторон, организация процесса продаж у конкурентов - (анализ продаж);

- анализ объема существующих продаж, сравнение с объемом рынка в регионе в товарных категориях, определение недостатков и возможностей для увеличения объема продаж и маржи (например, за счет увеличения площади для выкладки, либо изменение товарного предложения) – (анализ объема продаж);

-SWOT анализ сильных и слабых сторон в продажах розничного магазина или розничной сети, выявление существенных недостатков в продажах, возможностей по увеличению продаж с помощью улучшения технологии продаж, технологии представленности товара (мерчандайзинг), эффективного управления ассортиментом, эффективного управления маркетингом  – (SWOT анализ продаж);

- разработка стратегии продаж, стратегии увеличения продаж в рамках общей стратегии компании и позиционирования компании – (стратегия продаж);

- разработка возможностей по оптимизации системы управления продажами, в том числе с помощью  внедрения системы управления ассортиментом и продажами «категорийный менеджмент», автоматизации управления в продажах, автоматизации контроля товарных остатков, своевременности заказа товара, дополнительных возможностей для анализа продаж в разрезе магазина, категории товара, номенклатуры, места представленности, сезонности, комплексности продаж, продажи сопутствующего товара и услуг – (оптимизация управления продажами);

- разработка бизнес процессов, обеспечивающих эффективные продажи, в том числе своевременный заказ и получение товара, контроль наличия остатков товара в розничном магазине, своевременный контроль со стороны руководителей и IT налчиия товара в магазине и эффективной его представленности (выкладка, ценники), контроль выполнения стандартов мерчандайзинга и выкладки товара, в том числе сопутствующего товара для комплексности покупки (кроссмаркетинг) – (бизнес процессы в продажах);

- разработка системы взаимодействия с целевой аудиторией и покупателями, начиная от управления программой лояльности через CRM систему с постоянными покупателями, держателями карт лояльности, заканчивая управления потребностями покупателей в некоторых категориях товара, обеспеченности магазина новинками и модными товарами, интересными целевой аудитории и постоянным покупателям – (программы лояльности);

- разработка системы и возможностей при бюджетировании продаж, определение точек и возможностей для увеличения продаж (ассортимент, маркетинг, программа лояльности, представленность, комплексность покупки, потребности покупателей …), контроль выполнения параметров и контроль выполнения объема продаж в целом по магазину и по категориям в частности, описание действий при возникновении проблем с выполнением бюджета продаж (дисконт, распродажа, заказ товара, контроль мерчандайзинга) – (управление продажами – увеличение продаж);

- построение и описание увеличение розничных продаж, описание инструментария – (увеличение продаж в розничной торговле);

- разработка и построение системы увеличения продаж в розничном магазине, увеличения средней маржи с учетом систем дисконта, возвратного бонуса;

Специализация наших специалистов больше отнесена к группам и категориям товаров DIY, home improvements, house holder, garden, fashion.

Стоимость данной услуги как отдельной опции от 5000 долларов США.

Консалтинговая компания «КОССЕ .BIZ» специализируется на предоставлении услуг для компаний в сфере розничной торговли, поставщиков розничной торговли, в том числе и интернет торговли. Розничная торговля, интернет торговля, консалтинг в рознице – это основное направление работы консалтинговой группы «КОССЕ .BIZ».

Заказать

Управление продажами в розничной торговле

Управление продажами в розничной торговле особенно в группах товаров для дома, DIY товаров, Homeimprovement товаров, товара household осуществляется различными инструментами, основными показателями при этом будут наличие актуального ассортимента товара, его представленность в магазине, мерчандайзинг и использование эффективных маркетинговых инструментов. При этом в любом случае наиболее актуальным всегда остается вопрос: как увеличить продажи розничного магазина, в том числе и продажи через интернет. Увеличение продаж в розничном магазине всегда является результатом комплексного подхода к маркетингу, управлению ассортиментом, покупателям на определенной территории в определенном ценовом сегменте.

Увеличение продаж в розничной торговле всегда нужно проводить используя изначально инструменты для анализа возможностей по увеличению продаж в розничном магазине. Это могут быть меры по стимулированию сбыта, это могут быть уникальные товары для торговли, это может быть увеличение объема остатков товара. Анализ продаж в розничной торговле всегда начинается с изучения продаж в прошлых периодах, максимальной автоматизации процесса анализа, как с помощью бухгалтерских программ, так и с помощью управленческого учета. Розничная продажа в любом случае это искусство. Искусство, результатом которого будет лояльность покупателя, при этом методы продажи товаров в розничной торговле и сервис, предоставляемый розничным магазином могут существенно отличаться. Ярким примером могут служить продажи через интернет, которые одновременно создают продажи, реализуют концепцию интернет маркетинга в части узнаваемости бренда, и в целом отображают знания бренда и товара, выступая своеобразными маркетинговыми исследованиями в розничной торговле особенно в группах товаров для дома, DIY товаров, Homeimprovement товаров, товара household.

Однозначного ответа на вопрос: как увеличить розничные продажи нет, и скорее всего не будет. Большинство применяемых методов известны, однако их применение, не всегда адекватно может отображать результативность этого процесса в конкретном случае, в конкретном розничном магазине или розничной сети. Как повысить продажи в магазине, это вечный вопрос, который требует существенных и постоянных действий, реализации четко обозначенных задач, стимулов. Именно такой комплексный подход позволяет реально влиять на повышение уровня продаж, повышение маржинальности в розничном магазине и возможности оборачиваемости товара.

Как увеличить розничные продажи

Увеличение продаж в розничной торговле всегда сопряжено, с такими элементами, как управление ассортиментом, управление маркетингом, мерчандайзингом, товарными остатками и конечно сервисом в розничном магазине. В большей степени это касается розничных магазинов самообслуживания, именно работа таких магазинов, фактически влияет на увеличение продаж в таких сегментах товаров для дома, DIY товаров, Homeimprovement товаров, товара household. При этом анализ продаж в розничной торговле должен быть обеспечен инструментарием, лучше всего программным обеспечением, которое позволяет быстро, просто и эффективно делать анализ любого действия, любых цифр с учетом управленческой необходимости и информации для понимания инструментов, которые влияют на управление продажами в розничной торговле.

Как увеличить продажи в розничном магазине рассказывают и показывают много информации, но как это делать в конкретных случаях, с конкретными товарами, при охвате конкретной территории это уже более сложный процесс установления лояльности каждого покупателя к конкретному магазину или сети в силу, каких-то четких и определенных особенностей, уникальностей розничного магазина, которые обеспечиваются за счет ассортимента, маркетинга, ценовой политики магазина. Применяя весь спектр такого инструментария можно получить ответ на вопрос как увеличить продажи в магазине в таких сегментах товаров для дома, DIY товаров, Homeimprovement товаров, товара household.

Методы продажи товаров в розничной торговле фактически отображают как повысить продажи в магазине, используя наиболее эффективные инструменты маркетинга, мерчендайзинга, инновационные технологии в управлении ассортиментом и товарными остатками в магазине. По факту розничная продажа становиться искусством, в котором каждый покупатель становиться ценителем, каждый покупатель голосует своими деньгами и каждый покупатель проявляет свою лояльность к магазину, бренду, товару или сервису в таком розничном магазине. Продажи через интернет для оффлайн розницы становиться фактически дополнительным сервисом, услугой, которая способствует удаленным, дистанционным продажам товара, дополняет информацией о себе покупателей, которые ищут товары в интернете.

Как увеличить розничные продажи в магазинах DIY, еще более сложный процесс, который предполагает, в принципе как увеличить продажи розничного магазина с учетом особенностей в товарной группе непродовольственных товаров, которая связана с обустройством дома, дачи, сада и огорода. Такие особенности предполагают особый подход к комплексности ассортимента и возможности сделать комплексную покупку, возможности особого торгового оборудования и его расположения в торговом зале, своеобразная технология в розничном магазине.

 

Розничная торговля, консалтинг в рознице , консалтинговые услуги для розницы , мерчендайзинг в розничной магазине DIY), маркетинг в розничной торговле .

Консалтинг в розничной торговли от KOCCE .BIZ